合伙做副业：先说钱怎么分、怎么散

到底要解决什么

开始前把三件事写在一页纸上：各投入什么、怎么分、有人退出怎么结。不是防谁，是省得以后靠记忆吵架。

为什么这么说有效讲机制，不讲道理

「做起来再谈」听起来是信任，实际是把最容易冲突的部分推到钱已经到手的时候。钱到账那一刻，双方对同一个动作的估值会差很远：他觉得客户名单值八千，你觉得三个月的时间值八千。事先写下来的作用不是约束，是让两个人对着同一份数字谈，而不是各拿各的记忆对账。数字本身可以商量，前提是双方看的是同一页。这一页控制在十行内，太长没人看第二遍。

先做什么4 步，按顺序

1. 坐下来列投入清单：钱、每周几小时、客户名单、设备，每项写具体数。
2. 定分成比例和结算周期，比如六四分，每月五号结一次。
3. 写退出条款：谁想走，未结的钱怎么分，客户跟谁。
4. 一页纸写完，两个人在微信上各回一句「按这个来」，截图留存。

对方不接怎么办按他的反应往下走

他说「都是朋友还写这个」，就把话落到具体一笔：上一笔收入按什么分的，说得清吗。说不清，就先只合作这一单，做完各自结清。他说「你不信我」，就回信不信跟写不写是两件事，写下来是省事。他说「先干着，年底一起算」，就回年底太远，按月结才看得清。他坚持不写，你就只出时间不出钱，别垫任何成本。他已经在钱上绕过你一次，第二单就别再接。

最容易做错的三件事先认一下有没有你自己常说的那句

1. 「都行，你说了算」分成由一个人定，另一边的投入就没有价格，第一次结算就会翻。
2. 「先签合同，不然不做」一上来就是法律姿态，多数朋友会当场退，你连试一次的机会都没有。
3. 心里有比例，一直没说出口你以为说过，他以为没说过，第一笔钱到账那天，两种记忆会撞在一起。

说完之后让这句话留下痕迹，能被验证

• 当天把那一页纸拍照发到两个人的对话里，附一句「按这个来」，留下时间和内容。
• 一周内建一个只有两个人的账本，每笔收入和支出当天记，月底对一次数。

红线与例外

别只做口头约定，也别把合伙当成友谊的证明。涉及注册、税务、债务、雇人的，按当地规定办，找专业的人问。金额超过五万，一页纸不够。