请人引荐：把风险也一起说给对

到底要解决什么

引荐的人拿自己的信用替你担保。你要做的是把这层风险说破，给他一个不伤和气的拒绝口，他才有空间动手。

为什么这么说有效讲机制，不讲道理

引荐的成本不在转发那一下，而在他要为你后面的表现负责。你不提这层，他答应时就得先想最坏情况：你放了对方鸽子，或者聊得很糟，这笔账记在谁头上。你把风险自己认下来，再给他一份能直接转发的材料，他动一次手就只剩几分钟。材料要短到一眼看完，长了他得先读完再决定转不转。人愿意做几分钟的事，不愿意做要替你兜底的事。

先做什么4 步，按顺序

1. 写一段一百字以内的自我介绍，说清你现在做什么、想请教什么，方便他直接转发。
2. 把「他可以不回」写在明面上：不合适就当你没提过。
3. 给他两个动作选项：直接转资料，或者先问对方要不要见。
4. 约好跟进方式：一周后你问一次结果，中间不要天天问。

对方不接怎么办按他的反应往下走

他迟迟不动，就问一句：是不是不太方便，不方便我就不折腾了。这句话给的是出口，不是催促。他说对方最近忙，就请他记一句以后有机会，然后你自己另找入口。他转了但对方没回，别再让他去追，一个月后再提一次都是多的。他直接说不合适，回一句明白，谢了，就停。别追问理由，也别让他觉得欠你一个解释。

最容易做错的三件事先认一下有没有你自己常说的那句

1. 「有空帮我引荐下呗」没说清他该怎么做、做到哪一步，他只能先应着，然后一直拖。
2. 「你就转一下，又不费事」把担保说成转发，等于替他定了风险大小，他更不敢动。
3. 自己去找对方，不提介绍人两边一对上话，朋友会先知道你绕过了他，以后不会再替你说话。

说完之后让这句话留下痕迹，能被验证

• 当天把自我介绍那段单独存一条，以后每次请人引荐都用同一版，省得每次重写。
• 一周内到第七天问一次结果。他回还没说，就回一句那我先不打扰，有消息再说。

红线与例外

别绕过介绍人直接联系对方，也别在引荐之后对第三个人评价那位负责人。绕过一次，损失的是这位朋友以后所有的引荐。