全部 765 条/第 12 节 · 创业与做生意：别把家底赔进去
先卖再造：用预售和小订单验证有人买，再投钱生产
第 12 节 · 创业与做生意：别把家底赔进去 · 第 18 条 · B 级证据 · 性价比一般
意大利的一项研究发现，先立假设、再拿市场反馈去验的创业者，生意做得更好。他们也更可能及时换方向，并没有更早放弃。所以，没人肯预付、没人肯下小单，就别信「做出来自然有人买」。
谁该做，谁先别做
要投钱生产、备货的创业者，尤其做实物产品和自有品牌的。已经有一批稳定老客户、下单周期短的生意，验证这一步可以简化一些。
花掉什么
几十到几百元，做个样品或者一个页面。再去找几十个真实客户，让他们预付或者下小单。这样比直接开工慢几个星期。难的是忍住不先把货做出来。
换回什么
一项随机对照试验，跟踪了 116 家意大利初创企业大约一年。随机对照试验就是把人随机分成两组，只给一组做培训，再比两组的结果。结果是：受过培训、按「先提假设、再用市场反馈严格检验」来做决定的创业者，业绩更好。他们也更可能及时掉头换别的方案，早期放弃的比例并不更高。看着有戏、其实做不成的项目，作者叫它假阳性项目。作者的解释是，这种做法减少了往这类项目上继续砸钱的概率（意大利，2020 年发表）
怎么做 · 三步
- 先写一句假设：谁会为这个东西付多少钱、为什么买
- 做一个样品或一个页面，花几十到几百元，别先开工
- 找几十个真实客户，让他们预付或下小单，看多少人真掏钱
关键数字
- 116 家
- 这项随机对照试验跟踪的意大利初创企业数
- 一年
- 跟踪时长；样本小且只在意大利做，故定 B 级
常见坑
只有这一项研究，样本小又是在意大利做的，所以定 B 级；全文里的效果数字没有核实，能落地的只有一句：没人肯预付就别开工。
作者备注
只有这一项研究，样本小，而且是在意大利做的，所以定 B 级。标题、出处和摘要经 Crossref 与 Semantic Scholar 核对过，全文里的效果数字本节没有核实。落到操作上：没人肯预付、没人肯下小单，就别相信「做出来就有人买」。
出处
Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249
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